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“青年创业故事汇”第四季系列报道之六:  创最美青春,做最好“襄梦” [复制链接]

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      王弟,27岁,湖北恩施利川人,2014年毕业于襄阳职业技术学院数控技术专业。现为襄阳小欧农业开发有限公司总经理、联合创始人,襄阳市创业协会副会长、襄阳职业技术学院创新创业外聘讲师、襄阳职业技术学院创业导师,阿里巴巴直通车运营专员、云标签运营专员。涉足传统企业电商培训、电商人才系统化培养、电商人才认证培训、电商项目深化研究与分析等多个领域。并为2015年襄阳市创业大赛十强、2017年第一季襄阳市创业明星、2017年湖北省楚创之星等。2018年5月,王弟带着他的项目“汉江流域农副产品上行之锅巴探索之路”参加“创青春”湖北青年创新创业大赛农村电子商务组决赛,获得该组银奖。

走对了路,起点在哪并不重要
    因高考掉档到了襄阳职院的王弟,始终保持积极向上的乐观心态。在他看来,起点低并不意味着终点低,没上好大学也不一定没有好出路。在校刻苦学习专业之余,他主动结识了承包学校移动营业厅的负责人,经过三个月的时间,他全面掌握了移动营业厅的相关运营技巧。此后,王弟独立承包了学校的移动营业厅,并利用迎新活动扩大市场份额和影响力,赚得人生的第一桶金。
    在第一桶金的支持下,王弟开始尝试创业——带领几个同学加入国通快递,承包了两个片区。仅用了一个月时间,就取得了片区收件数和签收率均居襄阳分公司第一名的好成绩。后因公司政策变动,王弟放弃了快递行业。2014年10月,正式创立襄阳小欧农业开发有限公司。
    创业之初,王弟与他的团队连续在仓库奋战加班,每一件小事都身体力行,不断尝试,不断摸索,不断成长。“抱着破釜沉舟的决心努力去做,哪怕失败,也有勇气承担。”
   现在的襄阳小欧农业开发有限公司,已是一家集农副产品种植、生产、加工、销售于一体的现代化综合公司,在职员工68人,旗下拥有农产品种植基地、羊肚菌种植基地、金丝皇菊种植基地,组建了金丝皇菊合作社,投资成立了湖北梁子食品有限公司,建立了微信商城(襄梦食品)、天猫旗舰店(襄梦旗舰店)、天猫专营店(小欧食品专营店)、京东旗舰店(襄梦食品旗舰店)、拼多多(小欧食品专营店、斗嘴食间专营店)等多家电商平台。

坚定信念,各种难题迎刃而解
   “在我们团队中,绝大多数都是年轻人,我觉得90后最大的特点就是有种不服输的精神,每个人都坚定自己能做到最好,而且一定要比别人做的更好。”
    2015年,公司处于起步阶段,遇到了资金困难。王弟先后申报了当年度的湖北省大学生创业扶持项目、湖北省大学生科技创业专项计划以及襄阳市大学生创业扶持项目,获得了各级政府扶持资金10万元,对初创企业来说,这无疑是雪中送炭。
   资金问题解决了,王弟又开始着手解决公司经营模式问题。他认为,仅仅依靠自己种植,不仅产量有限,销售也必将陷于停滞,于是想到了“公司+农户”的模式,即由公司提供资金、技术、材料,由农户提供人力,形成以“公司投资原料—农户管理—公司回收产品进行销售”的循环链。理想很丰满,现实却很骨感——村民们并不信任这个外来的小伙子。他只能一家家拜访,一户户劝说,承诺聘请两名专业技术人员为大家进行免费指导。最终,与12户村民签订了合作协议,当年也达到了20万元的产值。
    2016年,小欧农业搭建了“可视化”大棚基地,利用互联网平台,展现香菇生产全过程,提供天然食用菌系列,富硒食用菌系列,将农村最纯净的生态食用菌推广到市场,为
更多的人提供原生态无公害食品。
    在公司的发展走上正轨之后,王弟开始致力于公司的品牌化运营,大力发展线上销售。2017年2月17日,小欧农业网上店铺——襄梦旗舰店诞生了,系列产品如手工锅巴、山药片、麻花,红枣蛋糕、蛋卷、襄阳牛肉面逐一进驻天猫旗舰店。“‘襄梦’要在全国扩大影响力及走向世界,电商的发展是必由之路,也关系到今后品牌的进一步扩张。所以,现阶段的‘襄梦’品牌运营之路,其实就是以电商为主,带动线上线下齐头并进。”襄梦的诞生,让王弟愈发充满干劲。在王弟的带领下,襄梦旗舰店只用了19天时间,从0做到每天1712单,店铺营业额从0开始增长至每天4.7万元左右,并以40%的速度持续增长。
    为解决农副产品走出“卖难”的困境,基于对大数据的分析研究,王弟深入运用现代营销技术和策略,通过协同各方资源优势,打造了系列“网红”产品,打通了“汉江流域
特色农产品上行之路”。

用心打造,让“襄梦”不再是梦
    在王弟看来,一个好的品牌就像一个金字招牌。天猫本身在品牌入驻方面就是定位于中高档的,而如何将襄梦品牌的影响力进一步在全国范围内提升,在天猫淘宝平台进一步提升,这是摆在襄梦品牌运作经营的一个现实问题。经过慎重的考虑,王弟最终决定,围绕“襄梦”系列产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等在阿里系网站及一些知名网站进行高成本的宣传,并且年投入60万,建立自己的宣传平台。通过公众号等渠道进行营销,充分发挥产品安全健康、配方传统、改良创新、厂价直销的特色,以此来吸引更多客户。除品牌宣传外,王弟还特别重视服务,打造出了一套“襄梦”特色的优良服务体系。
    “襄梦”还以“聚农业资源、带农民致富、兴农村经济”为宗旨,按照“聚集区域三农资源,打造农产品产业链;借力高校、科研院所和社会各方优势资源,促进公司产品良性迭代,引领产业发展”的思路;通过“互联网+电商平台+工厂+合作社+农户+基地+线下代lǐ代销+线下体验店”于一体的推进农产品上行之路径,采取“线上线下订单”的“以销定产”运营模式,有效解决了农产品零散种植、销路不畅、加工粗放、附加值低等老大难问题,并把农村富余劳动力组织起来,加入农业合作社,共同走出特色农产品“卖难”的困境,走向共同富裕。
    历经4年的摸爬滚打,王弟和他的团队先后建成了180亩现代化农产品生产示范基地,与18家工厂、9家合作社签订协议,覆盖农户197户,助力17户贫困户脱贫;签约了吉林、河南、安徽、黑龙江、广州、辽宁等6个省级代lǐ商;目前,仅电商平台日均7千多单,营业额15万余元;直接带动1千余人就业,间接带动3千余人就业;未来3年,公司产值预计突破3亿元,实现利税1千万元,带动就业2万人。
    2018年6月,王弟团队在十堰房县成立了湖北楚君职业技能培训学校,为贫困山区传递先进的发展理念,带去希望的火种。同时,还承接了襄阳电商知识技能提升大轮训,为
襄阳市培养电商储备人才。

                                       ——转自湖北青创

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