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“青年创业故事汇”第三季系列报道之七:“我是张小涛”  创出新精彩 [复制链接]

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“我的路用我的脚走出来”,简单的一句“励志鸡汤”,寓意着用脚步丈量青春。
张涛,子承父业,从做传统的饮料批发生意到自创“我是张小涛”饮料品牌,诠释着新时代下“创二代”感想、敢闯、敢干的成长路径。

传承家业  
上窑批发市场,是鄂东南小商品集散中心,是黄石商业的发祥地之一。上世纪八十年代,这里建成了鄂东南地区最大的小商品综合批发市场,在此经营的商户通过勤劳的双手和智慧将这里建成商品和物资交流的枢纽和集散地,被誉为黄石的“汉正街”,也称“小汉正街”。
如今的上窑批发市场每天依然人流如织,来来往往的人络绎不绝,但人群中很难寻觅到像张涛这样做批发生意的大学本科生的影子。张涛说,上窑传统的低进高出、快进快出的单一经营模式已经很难吸引现在90后的一代人了。在互联网时代,年轻人的思维更加活跃,个性张扬,价值观与理念与父母、长辈有很大的不同,不愿意做又累又没有多少利润的批发生意。一心只想向山顶攀爬的人有时候会看不到就在身边的机遇。在他看来,传统的生意里蕴藏着很深的学问和技巧,他首先要做的是好好规划自己的人生,让自己有更多的储备可以面对未来,加上清晰的目标意识和自己的努力,从迈步踏上第一级台阶开始。


剪短头发,换掉潮流的T恤,穿上印有厂家LOGO的蓝色大长衫就迅速转变角色,每天忙着开单、装车、送货,经常错过饭点,但他觉得辛苦并快乐着。在忙碌的空隙,张涛开始思索着如何转变经营思路。他觉得,在商业模式、销售渠道和市场发生变化的年代里,不能再局限于某一单项的代,理与批发,不能只满足于做下游企业,要学会细分市场,要开发自主品牌,从普通的代,理商升级为品牌的制造商,并运用互联网+的思维进行销售、推广、做品牌。

择机而行
如果要在传统的生意上有所突破,不能做趴在玻璃前的苍蝇,而必须要有敢于尝试、敢于冒险的精神。按照商场上“做熟不做生”的法则,继续做饮料代,理生意是事业的基石,如果仅限于目前的生意,将会有被淘汰的危险。饮料市场的竞争如同战场,各类饮料品牌多如牛毛,大众随意选择的饮料太多。但只要你有心,在细分的市场里还是有可以“插针”的地方。在做了多年饮料生意的父亲支持下,张涛将原有的饮料生意提档升级,根据现在80、90后年轻人的个性、喜好,开发、设计一款新型果汁饮料——个性年轻态小酒。

他从国外进口原浆,在国内进行果汁调配,果汁含量达到40%,以芒果汁、蓝莓汁和橙汁为主打产品,配上新奇样式的玻璃瓶,加上色彩鲜艳的外包装,最有特色的是饮料瓶外包装上诙谐、幽默的slogen:“有些事只能一个人做,有些关只能一个人过,有些路只能一个人走”、“我的语文是体育老师教的,喝酒是张小涛教的,传承千年酒文化,人人有责”。他用原生态、无添加、纯粮造的品质吸引了粉丝无数。自2016年6月进入市场后,“张小涛”玻璃瓶果汁销量占市场份额达40%-50%,宴席市场占10%-20%,仅在黄石城区就斩获过百万的经营业绩,并成功注册“我是张小涛”商标。
在鄂州、黄冈、咸宁等区域还发展了“我是张小涛”果汁经销商,带动了多人就业。

执着前行
面对成绩单,张涛说,摆在眼前仍然有很多困难需要克服,创业如逆水行舟不进则退,如今网络发达,营销模式变化很快,必须不断学习,紧抓瞬息万变的市场的需求。下一步还要研发出更多新品,适应大众越来越“挑剔”的品味。
张涛的团队现在正在进一步完善微信、微店等线上平台,发展和维持客户,目标是充分实现线上产品展示、线上交流,线下物流配送一体化的经营模式。张涛还有一个5年计划——创立湖北省内最高效、最便捷的酒类直销平台,利用现代网络的高速传播渠道,实现线上、线下的完美融合。

张涛,以专注、专心、专业为自己创造一个可以掌握未来的空间。
这就是张小涛,青春不散场。

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