论坛风格切换切换到宽版
  • 11541阅读
  • 0回复

“青年创业故事汇”第二季系列报道之十:唐松:用坚持与诚意铸就创业路 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线东楚创客
 

发帖
56
风云钱币
181
风云威望
117
风云贡献
115
风云银元
115
风云好评
115
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-12-19
— 本帖被 东楚创客 设置为精华(2016-12-20) —
    当生命之舟面对险滩与激流,弱者会选择逃避和放弃,而强者则会选择面对和挑战。人生中无限的乐趣都在于在面对挑战时迸出不衰的光芒。
    在黄石这个创新创业之城,集聚着一批怀揣梦想、涌动着创业激情的年轻人。80后唐松就是其中的一员。

    涉世之初
    乐观、开朗、积极向上的唐松虽然年纪不大,但在社会的大舞台上扮演的角色却很出彩,经历相当丰富,让他的人生“背囊”收获满满。
    满怀对未来的美好憧憬,唐松比较早的步入社会,抱着“闯一闯”的心态,从1999年起,他先后在武汉、深圳和北京做销售工作。


    2004年,怀着一丝“小成就”回到黄石经营电信业务,当起了小老板。在几年的打拼下,店里生意稳定了下来,每天工作量不大,每月大概能盈利几千,日子过得十分清闲。就在这时,唐松却感到了不安和迷茫,想想自己才二十多岁,人生才刚起步,这种旱涝保收却得过且过的生活真的是自己想要的吗?
    花样年华,即使有多绚烂,终究成为过去,迟早要面对青春的散场。作为深受香港影片影响的80后,星爷那句经典的台词一直在脑海中盘旋——“做人如果没梦想,跟咸鱼有什么区别?”正是青春大好年华,此时不奋斗,更待何时?仔细思索后,他瞒着家人,毅然将店面转让后改行到朋友的广告公司开始做市场推广。情商颇高,又有销售经验的他做起市场营销来可以说是手到擒来,工作业绩非常出色,让他积累了很多人脉。
    人无千日好,花无百日红。随着互联网的普及和迅猛发展,新媒体的传播优势异军突起,商家推介的渠道选择越来越多,很多商家都把广告眼光投向互联网。市场上的传统广告商家受到不小的冲击,市场的“蛋糕”越来越小,市场需求疲软,让传统广告公司的业绩迅速下滑。在这次冲击之下,唐松意识到互联网的势不可挡,自己该顺势而为做出改变。  
    很多时候,人生需要选择,但在做出改变之前要做的就是学习。

    巧合+互联网
    2014年,唐松离开广告公司,他花了大量的时间去了解互联网的相关知识,不停的寻找合适的项目。
    在一次朋友的接风宴中,他找到了商机。他听闻深圳已经很普及用手机软件打车,停车可以用手机支付。在上海,连菜场买菜都可以直接用手机付款,不用掏现金、找零。这种新兴的支付方式,让他既惊奇又暗喜,这不就是自己一直要找到的“风口”吗!

    互联网蓬勃的发展会带动传统思维的更新,与人们的日常生活密不可分,而移动互联网俨然成为人们生产、生活中不可或缺的一部分,互联网支付项目将会对我们的生活产生颠覆的变化,而这其中蕴含着无法限量的商机。


    冒险“玩”跨界
    认准目标后他开始向前迈步。对他来说,做移动互联网项目是“新兵蛋子初试水”,前面的“水”有多深,会多少呛水,都是未知的。天生有着一股冒险精神的他开始从各个环节进行详细调查、分析,在熟悉黄石本地市场后赴经济发达城市学习互联网支付项目的相关运作方法。
    在近半年的准备期后,开始涉水。
    作为创业三要素的项目已经确定了,接下来就是找团队和筹资金。相对资金来说,拉起一只团队更难,首先他要做的是招募优秀的合伙人。
    “在与现在的伙伴合作之前,有一位原合伙人因为与他在项目运营和企业经营理念上产生严重而且是不可调和的分歧后,在公司快要成立之时抽走资金分道扬镳,这无异于釜底抽薪的危机让我失眠了几天。”唐松说。
    面对突发的情况,唐松没有气馁,选择积极面对、迎难而上。他继续积极寻找价值观相同,能够同患难、共富贵的创业合伙人。
    不久,多年的好友放弃做了几年的生意,带着资金加入到他的队伍中来。2016年3月,“黄石骏驰网络科技有限公司”终于破土而出了。

   万事开头难
    如果创业是一场探险的话,活下来就是一种成功!要想成功必须走好脚下的每一步。
    创业伊始,省吃俭用减少成本,每一笔开销都精打细算。公司的3个人都是满负荷运转。在市场推广方面,为了能最大程度的表现自己的诚意,尽可能的拿下每一单,无论路途遥远,都坚持自己主动上门拜访客户。
    “辛苦一点其实无所谓,最大的障碍是客户的不接受。”唐松说,思维的转变是最难逾越的坎。

    8月份的天气,骄阳似火。为了谈下一家地址在郊区的客户,在一个多月的时间里,他反复登门拜访,每次坐公交车到站后还要步 行半小时才能到达。虽然花费了大量的时间与精力,因为客户暂时无法接受新鲜事物,无意更进一步,业务最终没能谈成。
    3个月下来,成交的单子屈指可数,但他的内心从来没有产生一丝动摇,他在思考:市场打不开,症结在哪里?
    白天照常跑市场,晚上与团队成员一起开会,反复琢磨、分析和评估市场的需求点,努力需找客户的受众范围,通过对比、筛选出精准的刚需客户。
    那段时间里,经常连续几天都吃、住在公司里。
    唐松经过一段时间的思考和摸索后,决定调整方向,精准发力,将目标客户对准中小企业,特别是受众面积较广的服务业。
    唐松说:“虽然经创业之路一波三折,但我始终坚持服务好每一个客户。我们要做行业领头羊,树立品牌和做好口碑,用诚挚的服务为客户创造价值。”

    天道酬勤
    人只有逆境中不断的坚持才能倔强的成长,独自绽放。
    因为改变了策略,找对了方向,抓准客户的需求,公司的业绩逐渐有了起色。
    在一个下着滂泼大雨的下午,当他浑身湿淋淋的准时出现在跟了近2个月的客户面前时,客户被他的诚意打动了,成为了长期的合作伙伴。客户说道“同类产品有很多,但是像你们这样诚心实意的不多见。”
    唐松内心对这份幸运兴奋不已,而这份幸运却是来自于他对每一份客户的用心与诚意。
    “其实我当时心中也没有底,不知道能否谈的下来这家企业,也许是老天帮了我一把吧。”

    用坚持点亮未来
    成功属于不轻言放弃的人。
    鉴于互联网日新月异的变化,互联网支付行业已悄然在黄石兴盛起来,最多时同类企业达30多家。
    唐松说,市场现在俨然成为稀缺资源,同质化的产品、激烈的市场竞争会筛选掉一批企业。如何在“红海”里生存下去,不会被“海浪排在沙滩上”。首先,必须对客户的用心。其次,把客户的利益放在第一位,先考虑对方的利益,再考虑自己的得失。最后,是创业者的执着和不懈地努力,一步一个脚印的坚持走下去。

    现在,经过1年的历练,市场逐步趋于稳定,服务客户数量达到715家,涉及我市多个领域:包括“陶然楼餐饮”“火头军餐饮旗舰店”、“牧羊湖”、“王子蛋糕”、“新世纪连锁药房”、“老百姓大药房”等黄石大中型商贸企业。团队人数由最初的3人发展到20人。公司微信公众号“乐玩黄石”粉丝达5万多人。业务范围由单一打造支付系统“E城通”,发展到融合支付、微信营销推广等多元化发展。
    近期,唐松与一群“爱玩”的小伙伴一起拍摄一档黄石本土的真人秀节目——“极速黄石”。以宣传黄石文化和倡导公益为主旨,增强企业的社会知名度和展示企业承担社会责任的人文情怀。

    展望未来
    在谈到未来规划时唐松说,我们埋头做事,也要抬头看路。企业逐利不是唯一,追求服务创新是企业立身之本、发展之基。公司会继续着眼当下,沉下心来把当下的项目运营好。继续以“对客户标准化、对员工人性化、对公司规范化、对自己严格化”来夯实基础。力争在3到5年,能在鄂东南地区做出样板,树立品牌,为更多的本土商家创造更多的价值。
    不管前方的路有多苦,只要走的方向正确,不管多么崎岖不平,都比站在原地更接近幸福。只有经历过的人,才更懂得背后的力量。
    人因梦想而伟大! 更因行动而成功!


评价一下你浏览此帖子的感受

精彩

感动

搞笑

开心

愤怒

无聊

灌水
快速回复
限100 字节
如果您在写长篇帖子又不马上发表,建议存为草稿
 
上一个 下一个