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“青年创业故事汇”第二季系列报道之七:刘辉:用互联网编织创业梦 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-11-18
    士不可以不弘毅,任重而道远。在绝望中寻找希望,人生终将辉煌。作为青年人,一个国家、一个民族的希望所在,心中无不闪烁着梦想。
    刘辉,黄石恒森信息科技有限公司总经理,已经历了多次创业,丰富的经历让这个追梦赤子如今的创业之旅步伐走得日益坚定沉稳。

    大胆跨界,初尝互联网甜头
    2002年,刘辉毕业于武汉理工大学电子信息工程专业。大学期间,他开始初步接触到网络,就对互联网产生了浓厚的兴趣,通过跨专业自学了CCNA网路工程师。
    当时国内互联网是新生事物,但是刘辉认为互联网将是未来的发展趋势。于是,他通过购买教程、图书,自己摸索着自学美工、编程、制作网页,进一步接触互联网这一陌生的领域。
    光有兴趣可填不饱肚子。刘辉选择到武汉一家电信公司做光纤收发器的销售代表,凭借着与生俱来的销售能力和出色业绩,不久被公司委派去开发太原市场。一年后,他坐上太原市场区域主管的位置,月薪5000元以上。

    “2004年,我母亲突然脑溢血中风瘫痪,我辞掉工作回到黄石”。正当事业风风火火的时候,母亲病重,让刘辉选择立即赶回黄石,并留下来照顾母亲。
    回到黄石,他找到一份稳定的工作。工作不忙,每个月有稳定的工资,但这一切却让“不安分”的刘辉焦虑了,他觉得这并不是他所向往的生活。

    初创上路,每一程风雨都是收获
    也许是因为母亲家族以前是经商的缘故,刘辉在母亲身体好转和征求母亲同意的情况下,毅然决定放弃平淡的生活,而是选择了先待业沉淀自己。
    刘辉花了8个月的时间,凭借着浓厚的兴趣和不懈地努力,他熟练掌握了计算机的相关技能,并开始将设计网站的服务外包,长凯电器和青岛啤酒都曾经是他的客户。
    随后刘辉开始了自主创业。
    刚开始,他选择了零售业。他到浙江义乌购进一批黄石当地没有的小商品。价格便宜的优势让他的小生意很是红火了一阵子。可一段时间后,由于大批量进货、自家店铺小规模零售,还有偏地开花和同质化小店铺的竞争,刘辉逐渐面临着严重压货和现金流不足的窘境,第一次创业宣告失败。

    经过考虑,刘辉选择转换战场。他加入了一家帆布包品牌,将阵地选择到武汉光谷步行街。刘辉的货物样式新颖,很符合青年人的品味,销售情况比较好,在最辉煌的时候店铺开到了三家。然而,当时刚起步的武汉光谷步行街并不是武汉主流的商业购物中心,面临着整个商圈未形成规模,商业氛围不浓,人流不算密集的情况。不断上涨的经营成本,下滑的营业额,人工、物业、房租构成了刘辉不可承受之重。本金并不多的他,在经营一段时间后,经营形势急转直下,刘辉选择关店全身而退,第二次创业宣告失败。
    回到黄石,他做过一段时间的服装生意,但仍然以失败告终。
    出于个人规划的考虑,他选择加入了新华保险公司。在新华保险的5年里,他从刚开始的计算机维修员一路做到了讲师,积累了丰厚的行政经验,并练就了一番好口才。

    重新出发,跌倒都是为了再次爬起
    卖过帆布包,开过服装店,会编程建网站,能跑销售,当过讲师。刘辉将每一次经历视作一笔宝贵的财富。屡败屡战的刘辉很乐观,他说:“每一段经历丰富了自己的人生,人生给了什么我就享受什么”。
    2015年,刘辉和好朋友王斌、许聪经过深思熟虑后,决定联合成立一家互联网科技公司。说干就干,刚开始,公司只有三个人,什么都得自己做。为了节省成本,三个人自己买涂料刷墙,搬装修材料。10月,黄石恒森信息科技有限公司正式成立,刘辉这次继续为梦想再次出发。
    “我要让每一个项目都成为我们公司的经典案例之一”。带着这种理念,刘辉的每一个项目,在遵循客户需求外,还会站在客户的立场,切实帮助客户挖掘真正的需求。为最大程度保证客户利益的时候,公司有时是不计成本。

    追求“完美主义”的刘辉,常常加班到深夜,等到要回家时才发现办公楼的大门已被保安锁上。以至于保安在半夜接到电话就知道又是他被锁上了。正是这种精益求精的工作态度,恒森诞生出了一个又一个精品,形成了良好的口碑效应。

   不忘初心,用执着撬起支点
    2016年,在一批大学生和社会工作者的加入下,一支专业、有朝气、有创新的公司人才队伍基本形成。在“黄石市青年创业大赛”中,恒森公司凭借“E路创通”项目获得了优秀奖。
    经过近两年的发展,恒森已经逐渐成为一家优秀的互联网技术服务提供商。目前,刘辉带领团队总共完成了11个项目平台建设。从手机APP、微信公众号、企业官网,还是信息应用平台,刘辉都始终坚持以客户需求为导向,为客户提供精确的策划方案和视觉设计方案。

    对于公司下一步的发展规划,刘辉透露,公司现在以打基础为主,坚持踏实走好每一步。首先将进一步打造销售团队,形成合理的公司体系,以某一具体行业为支点,逐步提升市场竞争力。
    无论未来如何变化,刘辉和他的团队都将不断超越自我、挑战巅峰。

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